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时代机遇——“互联网+”直销

2019-08-16 09:15 - 查看:
互联网+是创新2.0下的互联网发展的新业态。通俗的说,互联网+就是互联网+各个传统行业,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进

  “互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态。通俗的说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。

  毋庸置疑,我们已经进入“互联网+”时代,这是大势所趋,这也是这个时代带给我们的机遇,我们必须要赶上这一波浪潮,才能不被时代所摈弃。传统行业在这时开始纷纷转型,而直销行业也开始出现了变化,慢慢的出现了两大不同的阵营——传统直销和互联网直销。

  传统直销指的是传统的地面直销,纯粹靠直销人员两腿跑天下。所以,每个直销人员受地域限制、人脉限制、产品限制大。中国地域辽阔,人口众多,随便一个城市就是几百万的常驻人口,然而传统的地推模式很难快速开发客户,做大自己的团队。因为,找人困难是直销行业最大的问题。传统的直销人员最开始往往都是从自己的亲朋好友开始下手,弄得亲朋好友的对自己都避之不及,影响自己的人际关系。而且,随着现在直销公司越来越多,导致传统直销也越来越难做了,没有客户,产品卖不出,想赚大钱就难上加难了。

  而在经历,发展困难,销售下降的情况下,一些勇于创新的直销人员在经过不断摸索和试验后,他们发现了一条通往成功的便捷大道。那就是利用互联网做开发和销售。随着第一批吃螃蟹的人暴富以后,越来越多的直销人开始步入“互联网+”销售的行列中。互联网直销阵营也就稳步建立了。

  互联网直销指的是直销人员利用互联网的优势,通过虚拟的网络环境,在一些互联网平台借助平台的巨大流量来发展自己的团队和销售自己的产品。由于互联网直销不受地域、人脉资源等限制,所以,转型为互联网直销的人大多发展良好。

  下面,我就从五个方面来讲一下互联网直销的优势,希望能给发展还不是很顺利、还在以传统模式进行直销的伙伴们带来一点指引。

  传统的直销人员,地推搞一天,可能也走不完一个市区。而走进互联网,你就走出了你所在的社区、单位、城镇,你就走向了世界。你面对的是全球的客户,你可以通过网络联系,可以通过网络销售。你的市场将无限量的大。并且,互联网上的人接受新观念、新事物的能力强,网上的创业之士、需要机会的大有人在,何必对我们身边不需要机会、没有创业观念的人死缠烂打?

  直销人员遇到发展困难的首要问题是什么?销售口才不行 ?产品不行?NO!是人脉资源,如果连能推销的人都找不到,那你还推销个屁!

  据《中国互联网络发展状况统计报告》统计显示,截至2018年12月,我国网民规模达8.29亿。看见没,8.29亿人。朋友,知道这代表着什么吗?money!非常多的money!一个人买你一个产品,你都能分分钟走上人生巅峰了。那时候,你也会和马老板一样说:“钱是这个世界上最容易得到的东西”

  而有了网络上面的那么多人脉资源,你还会去叨扰你身边的亲朋好友吗?不存在的!没必要去热脸贴人家冷屁股!

  在我们掌握了大量人脉资源,却苦于不知道怎么开发?这时候,我们就要进行相关的学习了。

  以往的直销新人,刚入门的时候都是跟着自己的上线导师跑,出席各种成功导师的座谈会,聆听他的指导,对导师也是毕恭毕敬的,生怕他不把一些好的技巧传授给自己。但是,现在不同了,你只要加入互联网这个大家庭,那么海量的培训资讯应有尽有,只要你想学,就可以在家里,足不出户的聆听行业大咖、专家教授的讲座。吸取优秀领导人的发展经验,避免掉坑里。这样,作为新人的我们就可以站在巨人的肩膀上,立足高点,看得更远。这样,进行客户开发时,我们的成交率也就更大了。

  见面时,客户嫌自己外貌形象不行,没有谈下去的欲望,掉头就走?“你都这么大年纪了?还在做这个,靠谱吗?”面对客户不自信,沟通能力不行?

  上面这些,往往是很多直销人员在面对客户时的一大障碍。往往刚刚见面就之间OUT了!

  但是,互联网直销不同,由于我们是通过网络相连,双方对于各自的形象外貌都不清楚,长得有点磕碜,怕吓着客户?没事,PS了解一下?至于年龄,就更加的显得不重要了。至于沟通能力方面,其实很多人,并不是真的不会沟通,他只是在面对陌生人或者在陌生环境下,他们会显得很拘谨,沟通能力也就自然下降。但是,网络交流不同,你可以坐在家里,把前面导师指导的沟通话术摆在眼前,慢慢的一句一句的对着来?如果这样你还不能有效沟通?那我只能说:大哥,慢走,不送!

  贫道昨日夜观天象发现天狼星黯淡无光,本命星虹光突显,掐指一算,明日出门必遇命中贵人。第二日出门在茫茫人海中寻找贵人,日落而归时,仍未寻找到客户,不禁感叹:天意弄人啊!

  而互联网直销就不同了,通过相应的平台,在其大流量的背景下发布自己的直销相关的资讯,通过平台给自己导流。增大自己的团队和产品的曝光量。同时,因为浏览这些平台的人员肯定都是对直销行业有意向的,这样,自己在联系对方时,可以极大的降低开发难度。而且,只要你宣传做的好,曝光率高,许多客户甚至会主动联系你,你也就不用天天夜观天象了!

  那么重点来了,互联网上人脉虽然无限,但是,想要精准的找到目标或者是让客户来主动找寻自己进行的反向营销,那么找一个好的推广互联网平台就非常的重要了。而纵观中国,因为行业的敏感性、技术的限制,在互联网直销平台方面做的不错的寥寥无几。

  “互联网+”时代已然来临,人们的消费观念,价值观念都在发生着巨大的变化,在传统行业都在谋求转型的同时,也许也是我们直销行业的一次弯道超车的时机!我们直销人员要抓住时代所带来的机遇,借助这次互联网大潮,重新扬帆起航!

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